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fz凤舞云霞
发表于: 2018-9-17 07:55:09 | 显示全部楼层

假如你正迷茫,假如你有心突破下自己,建议你花10到15分钟看完。  


根据数据显示,2018年上半年各个发卡行新增发卡行量增速普遍超过30%,仅仅招商一家新增发卡行量图片1000万张。已经有三家银行信用卡发行量突破亿级。这是一个什么市场?!据新闻资料报道,某行北京支付一个营业网点一年规定信用卡新增20万张,这在往年是不敢想象的数字。



假如你认为发行的这么多信用卡后,持卡人都是用信用卡线下消费的话,那你就错了,很大体量的信用卡持有人是用来缓解自己的资金周转压力的。因为信用卡资金使用成本低加之社会资金成本越来越高,所以信用卡持有人把信用卡可用额度给套出来转换成现金的需求一直是旺盛存在的。可能很多人说,小编,尼玛说了这么多和创业有毛关系啊?!好,小编切入正题慢慢讲
由于信用卡可用额度转换成现金的需求一直网上,之前在各个城市都存活着一批以给信用卡持卡人套现为生存手段的人群。但是自从2017年随着各个支付机构在个人pos机上发力之后,这个现象慢慢转变。首先说说支付公司,之前各个支付公司办理pos机手续繁琐,不但需要营业执照而且pos消费之后第二天才能到账,但是自从各个支付公司把个人pos机申领通道打通之后,不单单是一张储蓄卡一张信用卡就能办理消费后可以直接到账的pos机,而且支付公司为了便于信用卡持卡人自己使用自己的信用卡在自己办理的pos机上消费然后消费资金到自己储蓄卡上,在商户上下了功夫。比如这方面做的比较到位的拉卡拉、随行付、立刷这些品牌,你在一部机器上消费一笔显示消费商户可能是你所在城市的某某饭店,然后再消费一笔可能显示的是某某商场,消费资金通过支付公司的清算系统直接到了你的储蓄卡上面,在发卡行系统里,你就拿着信用卡在你所在的城市真实消费了,为什么?因为消费商户在变化。还有支付公司把自己的一部分收益分享给了渠道推广者。比如做的比较好的拉卡拉,个人手刷费用目前是0.68%。也就是用户使用该机器消费1万需要68元,然后支付公司拿住来10元左右给了渠道推广者。不要小看这10块,根据大数据每放出去一部机器每个月消费金额是3万,也就是说你把机器放到使用者手里,每消费1万你就有10块左右到分润,假如你全职干,一天推出去一部机器是绰绰有余,一年也就是400部,那么一年后呢?很好算,月收益在1万以上。这是可持续性很强的,只要用户拿到机器,除非财务状况发生特别到改观,不然会一直用下去的。最重要的现在支付公司特别是拉卡拉机器免费提供给你,然后你放给用户的时候也是免费的。当中没有成交成本。需要的就是你的思路和业务拓展。假如你有团队或者有渠道资源呢?那将是无法想象的巨大作空间

 支付行业衍生的第二类也是现在的风口是各类信用卡代还第三方品台。君不见电梯门口信用卡类的广告越来越多,这也是这个行业的巨大利益空间所致。小编在分析下当下的热门行业,信用卡代还平台。很大部分的持卡人使用信用卡是为了资金周转的背景下,随着持卡人的资金状态在短期内得不到有效的缓解,就会出现一个情况,信用卡可用额度会越来也少,消费出去了,还款却成了大问题。分期和最低还款不但费用较高,而且频繁使用会造成降额或者封卡,原因很简单,发卡行风控模块不但要判定持卡的消费能力还要判定持卡人的偿还能力,你持续频繁最低还款和分期的话,风控系统会重新判定你继续占有信用卡额度使用风险。而pos机自己倒卡需要资金和时间宽裕作为支撑,那么到底有没有一种快捷、使用成本较低、对信用卡没有不良影响的工具呢?答案是有的,所以又催生了出来一个行业,信用卡自动代还平台。该类平台的使用原理很简单,就是利用你卡内的5%左右的可用额度循环消费循环还款。爆发是在2017年,但是那时候的信用卡代还软件基本在消费环节都动用了费率较低的线上商旅通道有的甚至使用了水电费,暖气费缴费通道。什么意思?用你卡里的5%左右去循环消费循环还款是把账单还掉了,但是当你看到你自己信用卡消费账单时候,自己都傻掉了,一个月几十笔消费都是同一个商户或者一个月几十笔水电费缴费记录甚至大夏天的频繁交暖气费,发卡行风控系统又不傻,很容易就可以鉴定出来你是在恶意套现。所以2017年的时候使用该类软件的很多用户被降额或者封卡了。2017年年底出来了一批消费商户是线下真实商户的平台,做的比较好的像乐猫智服。像乐猫智服在消费环节使用了线下消费类商户消费,比如你要还1万块,卡里留有500块。然后设定还款日期,还款金额然后选择一个城市后,你的卡就自动在你所选城市的饭店,超市,服装店,宾馆,ktv这类日常消费类商户循环每天三到四比小额消费,然后下午再大额还款。还1万的费用是52到72不等。关键是消费商户是线下真实商户,又是小额消费所以符合发卡行风控模块。那对于创业者来说有什么好处呢?有利益的地方就有江湖,有江湖的地方就有利润。因为乐猫智服这类软件下载就能用,下载之后根据自己的手机注册号码,每个月都有一个唯一的推广码,假如你用的比较好,可以去宣传推广,让别人扫描你的推广码注册。假如有用户扫描了你的推广码注册之后就是你下面的用户,他还款1万费用52到72不等,你作为推广者你下面的用户每还款1万你有19到35不等的收益。由于只是一个推广码所以成交成本很低,可以说全国各地都可以发,所以裂变很快。像比较传统的pos机推广优势也很明显。

 不管怎么小编只是抛砖引玉给大家简单介绍了支付行业的运行机制,至于怎么做如何做关键都是靠自己,毕竟目前是个大众创新,全民创业的社会,相比较传统行业,比如惯性创业项目饭店、服装店这类,支付行业还算是一个朝阳产业,毕竟机器成本有各个支付公司为你承担(当然某些小品牌把机器成本转嫁给了各个代理商或者用户身上)你要做的就是整理思路然后整合自己的人脉资源。
  最后小编祝大家创业顺心顺利,感谢我们所处的这个年代。












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