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深度分析:微商行业存在的五大致命问题!

2017-7-28 17:39| 发布者: 爱散步微商网| 查看: 351| 评论: 0 |来自: 爱散步微商网

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简介:没有了解微商真正的概念,没有控制不微商的精华,不理解微商实质规律,就只能是盲人摸象,管中窥豹。为什么有些教师的行动和观念会经常重复、言行一致?其本源就在这里。
没有了解微商真正的概念,没有控制不微商的精华,不理解微商实质规律,就只能是盲人摸象,管中窥豹。为什么有些教师的行动和观念会经常重复、言行一致?其本源就在这里。

  目前很多都是战术,而非从基本上处理微商的问题。行业普遍存在的问题主要有一下五个:

  一、误把代理应救主

  很多微商的问题,是企业的问题,是顶层形式的问题。不论是本人设计形式,还是找“专家”,都不能只盯着钱。

  为什么会呈现夸张宣传和虚假宣传?为什么会呈现囤货?为什么呈现乱价、串货?

  正所谓“上梁不正下梁歪,中梁不正倒下来”,公司层面急功近利一点,大代理急功近利十点,到小代理的时分,发现本人成了“接盘侠”,货都窝在本人手里了……怎样办?

  所以,各种乱象自然呈现,最后为负面买单的是一切人。

  很多行业大咖都在呼吁,微商需求正名,行业需求标准,以前倡导微商主要卖发财时机,后来倡导两者并重,再后来倡导多关注产品……殊不知,罪魁祸首其实就在他们身边,或者就在他们的付费社群里面。

  顶层的问题,却寄予于底层代理可以力挽狂澜,肃清行业的不正之风,这不显得可笑吗?

  很多小代理,是本人用了产品觉得不错,看到他人仿佛也还挺赚钱的,就想着本人也代理试试,结果一进来却发现,套路深着呢!绝大多数微商代理都不坏,但不少人的心理被这个行业里的套路扭曲。

  二、误把流水当品牌

  短期回款才能并不能阐明本质问题,要看久远的汇款才能,要看产品抵达终端消费者手里的才能。

  三天回款过亿,企业为代理、为消费者、为社会发明了几价值?

  三天回款过亿,你去做代理就能赚钱了吗?

  短期的回款才能,阐明的是招商的才能,招商胜利也有很多要素在里面。假如品牌方花大代价做招商,然后只收钱不做终端推行,也短少成熟的营销体系、营销工具,那这个繁荣就是外表繁荣、虚假繁荣。

  这个行业太多“皇帝的新装”,你要敢说“不”,有人就说你“瞎”,其实狂欢之后,只剩一地鸡毛。

  三、误把战术当战略

  微商行业有很多问题呈现,比方前面进步的乱价串货、虚假宣传等,还呈现了招商难、卖货难等等一系列问题,赚钱越来越难口碑越来越差,如何处理这些问题呢?

  有教师开端宣扬“造神”、宣扬“全部下沉到线下去”,宣扬“O2O线上线下交融”……

  毫无疑问,这些战略能够处理商业环节的局部问题,但这触及不到基本。微商呈现后,很多营销战略和办法被发挥得淋漓尽致,但为什么越来越无效?

  由于基本没变。就像“小姐”这个称谓,原本挺好的,后来你听着觉得就变味了,再后来“公主”这个次也变味了……就算以后用“皇后”在这个群体身上,皇后也会变味。

  四、误把招商当市场

  除了企业直营形式,根本都是需求招商的,招商的成果很大水平上决议了企业的业绩。但是,招商不等于市场。微商渠道的产品终归要进入终端消费者手里,假如只招商,产品都在渠道里,很快就会出问题。

  没有体会到这一点的企业或团队,总是月月开会、天天引流、天天拉新、天天洗小白,网上折腾个遍,发现效果越来越差,然后又跑到线下去折腾。以至有品牌砸钱开酒会年会、请明星开演唱会,也不愿意花些钱翻开终端市场。

  五、误把促销当营销

  一些企业对代理的营销支持仅限于抽奖、出国游、送车、送房,只是吸收他们囤更多货,至于怎样把库存耗费掉,任由代理自生自灭。

  营销是一个体系化的工程,绝不只仅是促销这么简单。而且,企业的营销,除了招商开展代理,必需要想方法翻开终端市场。终端活了,都活了;终端死的,必定活不长。


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