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作为一名微商,如何不让自己变成“危商”呢?

2017-7-21 16:13| 发布者: 爱散步微商网| 查看: 235| 评论: 0 |来自: 爱散步微商网

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简介:我相信绝大多数人其实对于微商仍然存在误解,即便是微商人自己,对于朋友圈也还是没有一个正确的营销思路。

  微商已经走进我们的生活,想通过微商创业的你?有想过怎么做好微商吗?

  我相信绝大多数人其实对于微商仍然存在误解,即便是微商人自己,对于朋友圈也还是没有一个正确的营销思路。

  微商首先要摆在自己的心态以及位置。

  我们应该想做微商与其说是挣钱更不如是一种自我价值的提升,一种成长,成熟,其实也不是要靠这个生活,我就是想把它做好,当作我的一份事业一样来做好,就是这么简单。

  然而很多微商觉得在朋友圈发广告是打扰了其他好友。对,这个没错,的确是打扰了。但你有没有想过,你是微商,你的主要营销阵地是在朋友圈,如果你没有广告,那么只能说你不是一个称职的微商,或者说也没把微商当成你赚钱的门路,可能就是玩玩而已。

  而玩玩而已的最终结果,既没通过微商赚到钱,也没真正去兑现自己在做微商初期曾许下的承诺。

  既然你已经决定了做微商,那么就请不要主观地找原因,请放下那些莫须有的清高,你是一个生意人,你需要赚钱,你需要靠微商起家。而很多人扭扭捏捏,想做又放不开,想发广告又害怕被拉黑屏蔽,这样的心态和状态,实在不是一个干事情的人。

  回到我们说的朋友圈营销,严格意义而言,我们的朋友圈营销有两个目的,第一转化零售客户,第二代理模式。

  第一、如何转化零售客户。

  首先我们明确一点,需求不一定是自发的,也有可能是被创造的。换位思考一下,我们真的买什么都是基于自身需求吗?并不是。大多数的时候,我们就是在某个时间点,基于某件事情,在某个地方,突然就感觉自己需要了。而这个“需求”多半都是被别人创造的。并非你真的就需要。

  不信?你看看自己那一堆买来吊牌都没撕,从来就没穿过的鞋和衣服,可能你就能明白我说的需求并非总是自发,而是被创造的意思了。

  所以,针对于零售客户,我们只需要做好几件事情基本上就可以了。比如,产品的品质与反馈,使用场景,危机营销以及产品安全性,有效性,便捷性,简言之,可以以塑造卖点为主。

  第二、如何实现代理疯涨呢?

  不管是我们说的转化零售客户还是代理,其实社交电商的本质都在于信任,也就是说,先人品后产品。所以这一点希望每个微商人都烂熟于心,并谨记。

  而对于一个具备招商能力的朋友圈,一般而言,有几个点是务必需要重点去打造或者塑造的。

  个人能力,产品,团队,分享,引流,培训,品牌,公司,附加值,市场潜力,未来发展空间。

  除此以外,还有一个我认为最核心的点,即:如果你想实现代理模式,那么你是否真的具备带领代理赚钱的能力,这个很关键。

  我们自己赚钱,或者是我们通过招到代理赚钱了,其实并不是我们能力的体现,真正能力的体现应该是,帮助代理成长并且赚钱。

  所以想代理疯涨,第一大核心前提是,不断强大自己,让自己在任何一个方面都足够优秀,可以有真正有能力去带领团队前进,这才是我们去招代理的不二法宝。

  的确,我们可能凭借公司,品牌,产品,侥幸招到了一些代理,但这仅仅是开始,真正难的是我们如何帮助代理去成长,去赚钱。但在这一点上,其实绝大多数微商都比较欠缺。

  我始终觉得,唯有不断强大自己,才有可能让一切都变得毫不费力。

  所以,作为一名微商,要想让自己不变成“危商”,我想可能需要的不仅仅是如何转化零售客户和代理,而是应该不断让自己强大起来,才不至于被微商淘汰,不被这个社会所淘汰。

  切记:半途而废的,摇摆不定的,注定走得比别人更久更累,坚持了,留下来的,才是最后的赢家!


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